MARKETING E VENDAS

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Course Overview

Curso completo sobre estratégias de marketing e técnicas de vendas, abordando desde a análise de mercado, comportamento do consumidor e posicionamento de marca, até a prospecção de clientes, negociação, fechamento de vendas e relacionamento pós-venda, com foco em resultados e crescimento sustentável dos negócios.

What You'll Learn?

compreender os fundamentos do marketing e sua aplicação nos negócios.
aprender a analisar mercado, concorrência e comportamento do consumidor.
desenvolver estratégias de posicionamento, segmentação e branding.
capacitar-se para planejar e executar campanhas de marketing integradas.
dominar técnicas de prospecção, abordagem e fechamento de vendas.
aplicar ferramentas de relacionamento com clientes e pós-venda.

profissionais de marketing, vendas e publicidade.
empreendedores, empresários e gestores comerciais.
vendedores, consultores de vendas e representantes comerciais.
estudantes de administração, marketing, publicidade ou áreas correlatas.
profissionais que desejam migrar para a área comercial ou de marketing.

interesse por estratégias de mercado e comportamento do consumidor.
ensino médio completo (para atuação na área).
não é necessário conhecimento prévio específico (para cursos introdutórios).

apostilas completas sobre marketing estratégico, operacional e vendas.
planilhas para planejamento de marketing, funil de vendas e CRM.
vídeos explicativos sobre técnicas de vendas, negociação e marketing digital.
modelos de apresentações comerciais, propostas e roteiros de abordagem.
estudos de caso reais sobre estratégias de marketing e vendas bem-sucedidas.
exercícios práticos e simulados de negociação e fechamento.
certificado de conclusão reconhecido no mercado.

Course Content

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- Aula 1.1 – Introdução ao Marketing Conceitos, Evolução e Aplicações no Contexto Moçambicano
- Aula 1.2 - Comportamento do Consumidor O Que Influencia as Decisões de Compra
- Aula 2. 1 – O Papel do Vendedor e a Importância da Abordagem Inicial
- Aula 2.2 - Canais de Distribuicao e Promocao de Vendas
- Aula 3.1 Entendendo o Consumidor e Suas Decisões de Compra
- Aula 3.2 - Técnicas de Fecho de Venda e Pós Venda
- 1. Fundamentos de Marketing e Processo de Vendas
- Aula 4.1- Comportamento do Consumidor
- Aula 4.2 - Processo de Decisao de Compra
- 2. Etapas e Fatores do Processo de Decisão de Compra
- Aula 5.1 Fundamentos da Negociação Comercial Feito com Clipchamp
- Aula 5.2 Estratégias de Fecho de Vendas
- 3. Fundamentos da Negociação e Estratégias de Fecho

Elton Mavimba Moiane

Professor

Course Overview

What You'll Learn?

Course Content

Aula 1.1 – Introdução ao Marketing Conceitos, Evolução e Aplicações no Contexto Moçambicano

Aula 1.2 - Comportamento do Consumidor O Que Influencia as Decisões de Compra

Aula 2. 1 – O Papel do Vendedor e a Importância da Abordagem Inicial

Aula 2.2 - Canais de Distribuicao e Promocao de Vendas

Aula 3.1 Entendendo o Consumidor e Suas Decisões de Compra

Aula 3.2 - Técnicas de Fecho de Venda e Pós Venda

1. Fundamentos de Marketing e Processo de Vendas

Aula 4.1- Comportamento do Consumidor

Aula 4.2 - Processo de Decisao de Compra

2. Etapas e Fatores do Processo de Decisão de Compra

Aula 5.1 Fundamentos da Negociação Comercial Feito com Clipchamp

Aula 5.2 Estratégias de Fecho de Vendas

3. Fundamentos da Negociação e Estratégias de Fecho